肇庆办公桌罩-办公桌罩加工-盛世荣兰(亿丰)(商家)

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渠道：销售队伍不稳定

   和代理是目前布草行业采取的主要渠道模式，主要依靠销售人员的“关系”。在产品同质化的情况下，销售人员的终端推动起着非常重要的作用。这种销售模式的危险性在于，由于产品大同小异，渠道的生命维系于销售人员，渠道很不稳固。随着酒店对布草个性化和配套化解决方案需求的增加，随着酒店集团化带来集团采购的越来越多，这种靠销售人员单打独斗和拉“关系的销售模式必然不能满足未来的需求，布草企业必须尽快进行销售队伍的深化和变革。